Zara: секрет успеха модного бренда
Впервые об одежде марки Zara заговорили в конце 1970-х, когда во многих городах Европы начинают появляться магазины с модной, оригинальной одеждой. Сегодня владелец бренда Амансио Ортега является самым богатым человеком Испании (его состояние насчитывает свыше девяти миллиардов долларов). Единственный представитель модной индустрии, доходы которого превысили заработок Ортега, — Бернард Арнольт, глава конгломерата Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH).
Как же испанцу удалось стать мультимиллиардером, обогнав по популярности как представителей высокой моды Prada и D&G, так и бренды демократичной одежды Gap и H&M? Все дело в скорости торгового оборота. Ежегодно компания выпускает свыше 11 000 единиц товаров на рынок модной индустрии. Изначально вещи под маркой Zara шили надомницы, а распространяли только розничные торговцы. Информация о модной и недорогой одежде передавалась между европейцами из уст в уста. Сегодня производство одежды также скрыто от любопытных глаз: фирма находится в галийском порту Arteixo La Coruna.
Ныне Амансио Ортега, как и в 70-х, практически не рекламирует свой бренд: его марка процветает и без , и без телерекламы, и без глянцевой прессы. Кстати, представители последней не устают нахваливать одежду Zara за оригинальность. Так, британское издание модного гида Vogue сообщило, что больше половины вещей для фотосессий они берут в магазинах Zara.
Компания не занимается и , точнее, брендированные аксессуары (пакеты, вешалки) имеют место быть, но вот бессмысленной траты денег глава компании не допускает. Так, например, в 2002 году на рекламу был потрачен всего 1 % от годовой прибыли. В отличие от марок-конкурентов Zara не приглашает в качестве «лица» известных актрис, певиц и телеведущих, а ведь многие тратят на это львиную долю бюджета.
Еще один секрет успеха — полное отсутствие информации о компании как таковой и о грядущих коллекциях. Владелец марки не дает интервью, не фотографируется и вообще старается никак не общаться с прессой. Более того, Zara не имеет пресс-службы за пределами родной Испании. Даже сведения об открытии новых торговых точек компании распространяются среди горожан (никакой рекламы в прессе или биллбордов).
Для кого-то такая концепция продвижения могла бы оказаться убыточной, но Zara процветает. Согласитесь, ведь невероятно интересно заглянуть в магазин и самому полюбоваться на новинки, а не увидеть картинки в журнале за несколько недель до попадания вещей на прилавки.
Возможно вам будет интересно :
Пятница, Октябрь 21st, 2011| Рубрика: В мире.
Ваш email для уведомлений
