Рыночные цены

Вам все еще нужно знать, сколько нужно брать с клиентов, чтобы обеспечить себя, но вам придется достичь точки, когда сможете обосновать заданную (или даже более высокую) цену на рынке. Это нужно делать, основываясь не на ставке, а на том, сколько ваша работа стоит для клиентов. Вы можете рассматривать свою деятельность как товар или как услугу, которая повышает прибыльность ваших заказчиков. Если вы решаете рассматривать свое занятие как товар, то можете посоревноваться за работу с другими разработчиками (притязания которых часто ниже ваших). В этом случае покупатель выберет фрилансера с самой низкой ставкой.

Но, если вы продвигаете свои услуги, основываясь на том, сколько сможете сэкономить клиенту или как способны расширить его бизнес, можно рассчитать свою ставку исходя из того, какую пользу принесут клиенту ваши услуги. Именно поэтому важно иметь специализацию. Так, например, строительство автосалонов имеет свою специфику, понять которую может только профессионал. В компании «ИСК «Континент» возьмут весь этот процесс на себя, начиная с проектирования инженерных коммуникаций и подбора стройматериалов и заканчивая вводом готового объекта в эксплуатацию. Результатом останется доволен даже самый требовательный клиент.

Рассмотрим пример. Я предоставляю услуги консалтинга в области создания фреймворков автоматизированного тестирования. Когда я беседую об этих услугах с клиентами, то рассказываю, сколько стоит создание такого фреймворка и как дорого делать ошибки и начинать работу заново. Я говорю о том, что у меня есть опыт в создании подобных фреймворков и что я точно знаю, что нужно делать. Я показываю потенциальным клиентам, что если они воспользуются моими услугами за $300 в час, то сэкономят гораздо больше, чем при найме обычного разработчика, который никогда не писал фреймворков автоматизированного тестирования ранее. Я говорю о том, что один час моей работы сэкономит им 20 часов работы в направлении, которое может оказаться неверным.