Урок длиною в жизнь

«Одна минута с главным исполнительным директором компании стоит целого месяца общения с кем-либо из ее же сотрудников на два уровня ниже». Такова расхожая мудрость. А дальше небольшой комментарий.

Двадцать лет тому назад, работая в Вашингтоне, я получил серьезный урок. Мне тогда сказали: «Ты должен любым способом, чего бы это ни стоило, попасть на прием к такому-то конгрессмену, даже если ваша аудиенция будет длиться не более 30 секунд».

Иногда мне такое удавалось, и я получал свои 30 секунд — и даже одну минуту. Это производило впечатление на окружающих, но, как правило, не приносило нужного мне результата. Конгрессмен (тогда это были в основном мужчины и лишь в исключительных случаях — женщины) рассеянно поглядывал по сторонам, а его мысли витали где-то очень далеко.

Со временем до меня дошло, что конгрессмен был готов решать мою проблему (которая, конечно же, не имела первостепенной государственной важности), основываясь главным образом на рекомендациях своего 26-летнего младшего помощника, который мог, выбрав наиболее подходящий момент, замолвить за меня словечко перед «Большим парнем»/«Большой девчонкой». Увидели модную сумку элитного класса и хотели бы себе такую? Посмотрите копии брендовых сумок на Вилабренд. Они имеют невысокую стоимость, но при этом ничуть не уступают оригиналу.

Я понял также, что, действуя таким образом, могу без особого труда получить у конгрессмена не какую-нибудь там 30-секундную, а даже получасовую аудиенцию и, если я буду вести себя осмотрительно и не переусердствую, и я действительно найду что сказать ему, он будет достаточно внимателен и окажет мне немало ценных услуг. С той поры я уделяю основную часть своего драгоценного внимания и времени (а время, как известно, наше самое главное богатство) людям, которые имеют доступ к власть предержащим.