|
Нишевый бизнес на шкафах-купе.
 Ниши в бизнесе очень важны. Об этом непременно скажет вам любой маркетолог, у которого вы попросите совет по производству и продаже своей продукции. Именно ниши в бизнесе помогают предпринимателям быстрее и намного эффективнее продавать свои товары, чем тем, кто ориентируется на товары “все для всех”.
Нишевание в отраслях деятельности может быть как относительно поверхностным – «я продаю шкафы-купе недорого», так и более глубоким – «я продаю шкафы-купе недорого» для детей, подростков, женщин среднего возраста. Скорее всего, если вы ориентируетесь на второй пример, то клиентов у вас будет меньше, но покупать будут больше, потому что, как правило, нишевых точек по продаже большого ассортимента какого-то одного вида товаров очень мало. Что выбрать вам – решать также вам. Есть минусы и плюсы, как в первом, так и во втором примере. Второй пример со шкафами-купе характерен также тем, что вы можете наладить более тесные коммуникации с вашим потребителем. Заметьте, что если вы продаете специфический товар, например, шкаф-купе какого-то редкого производителя, в поисках которого покупатель обошел весь город и в итоге пришел к вам, то он относится к вам, как к палочке-выручалочке, у покупателя заметно возрастает кредит доверия именно к вам. Так что, это можно использовать в своих бизнес-целях. Лояльность покупателя можно использовать, чтобы предложить ему новинки, специальные предложения. Если в обычной жизни он, скорее всего, воспринял бы это в штыки, то при лояльности к вашей торговой точке он воспримет это как желание помочь ему.
Своя клиентская база таких вот лояльных клиентов очень важна. Посудите сами, это отличное поле для развития сарафанного радио. Ведь, счастливый обладатель шкафа-купе при первой же возможности расскажет о вашей компании своим близким и знакомым. И если им также нужны будут , то они с большей долей вероятности заинтересуются именно вашей компанией, а не компанией-конкурентом, также торгующей шкафами-купе.
Возможно вам будет интересно :
Понедельник, Июнь 20th, 2011| Рубрика: Бизнес.
|
|
Ваш email для уведомлений
