|
Как искать покупателей бизнеса
Для того чтобы найти покупателей среднего бизнеса, как правило, используют 2 способа – прямое обращение или контролируемое распространение информации. В этой статье мы расскажем Вам о первом способе.
Прямое обращение заключается в следующем: высшему руководству нескольких компаний, для которых Ваш бизнес представляет интерес, рассылаются предложения с условиями продажи. Главный вопрос состоит в том, как определить круг компаний, которые по-настоящему будут заинтересованы в покупке. В этот список можно включить больших потребителей продукции, представителей смежных отраслей, поставщиков сырья, более солидных конкурентов либо конкурирующие фирмы с прочих географических рынков. Помимо этого на рынке часто появляются игроки, которые открыто стремятся скупать компании помельче. Так сейчас действуют в столице «Амтел», которые приобретают независимых производителей автомобильных шин, завод «Карат», цель которого – создание мощного холдинга на рынке сыров или, например, , предоставляющая горное оборудование.
Их выявить во многом помогает мониторинг прессы, изучение каталогов профессиональных ассоциаций и посещение выставок. Таким образом, можно определить перечень вероятных покупателей. Однако вот предоставление информации равным по масштабу бизнеса конкурентам является занятием довольно рискованным: зачастую соперники идут на продолжительные переговоры исключительно для того, чтобы получить необходимую для них информацию и уже после отказаться от покупки. Не стоит забывать, что сравнимый по размеру конкурент, как правило, не может стать реальным покупателем Вашего работающего бизнеса. Компания, которой Вы предлагаете актив на продажу, в идеале должна быть в 7-20 раз крупнее по выручке, т.к. как показывает практика на деле, это является одним из самых надежных критериев оценки.
Возможно вам будет интересно :
Среда, Март 30th, 2011| Рубрика: Бизнес.
|
|
|
|
|
Научитесь притягивать к себе деньги
К сожалению или к счастью не знаем, но
|
|
|
Цена красоты: грамотный подход к оформлению прически
Конечно, каждая женщина стремится создать неповторимый образ. Сегодня
|
|
|
КАСКО: что и сколько?
Выбрав полный пакет КАСКО, клиент будет застрахован не
|
|
|
Часовая стратегия форекс
Принцип часовой стратегии форекс основан на необходимости открытия
|
|
|
Кредитование бизнеса: источники денег
Мысль об открытии собственного бизнеса терзала, пожалуй, каждого
|
|
|
Автомобиль: как сократить расходы на содержание
Автомобиль – не только удобное средство передвижения и
|
|
|
Заработок на форексе без непосредственной торговли на валютном рынке
Перспектива заработка в системе форекс вас весьма прельщает,
|
|
|
Инвестиции в зарубежную недвижимость
Финансовый кризис, разразившийся в 2008 году, самым серьезным
|
|
|
Как увеличивают свои сбережения в России?
Экономисты утверждают, что деньги должны работать, в противном
|
|
|
Из бюджета Фонда ОМС, на программу информатизации запланировали выделить 24 миллиарда рулей
17 мая, Владимир Путин провел заседание правительства РФ,
|
|
|
Страхование собственности автомобиля и его оборудования
Многие владельцы всерьез задумались о том, можно ли
|
|
|
Бухгалтерские услуги
Такой вид деятельности, как предоставление бухгалтерских услуг, позволят
|
|
|
Договор аренды склада: важные нюансы
Сегодня рынок коммерческой недвижимости может предложить множество интересных
|
|
|
|
|
|
Ваш email для уведомлений
